↓ Ga direct naar de inhoud

↓ Ga direct naar de navigatie

Pharmamarketeer

Hier halen pharmamarketeers hun inspiratie.

Een uitgave van Medix Publishers


    • Archief voor de categorie ‘Interview’

    Interview met Frank Schulz (Merck Serono): “In de kankerzorg is de toekomst aan therapie op maat”

    Frank Schulz, Productmanager Oncologie voor Merck Serono

    Frank Schulz, Productmanager Oncologie voor Merck Serono

    Frank Schulz is productmanager Oncologie van Merck Serono. Hij werkt onder andere aan de registratie van een nieuwe indicatie voor zijn product Erditux. Een aantal vragen

    Wat zijn volgens jou de belangrijkste trends in farmamarketing?
    Er gebeurt natuurlijk enorm veel op het gebied van farmamarketing op dit moment. Opvallend vind ik wel de toenemende snelheid in de marketing. Je ziet dat de marketinginspanningen van de industrie sterk toenemen. Ik vind het marketinggeweld soms zelfs excessief. Je ziet een enorme overkill aan informatie richting de artsen die worden overspoeld met mail en informatiepakketten. Ook op congressen zie je hoe dit fenomeen steeds groter wordt. De ene stand is nog groter dan de andere. Ik denk weleens dat dat misschien wel wat minder zou moeten. Maar goed, er komen natuurlijk steeds meer medicijnen en iedere producent wil graag aandacht voor zijn eigen producten.

    Op het gebied van de Oncologie valt op dat de ontwikkelingen razendsnel gaan. Er komen medicijnen voor nieuwe behandelingen en nieuwe generaties volgen elkaar betrekkelijk snel op. Er wordt hier veel vooruitgang geboekt en dat is voor patiënten natuurlijk een goede zaak.
    Meer lezen »

    Trefwoorden: ,

    GlaxoSmithKline vergroot verkoop in opkomende landen

    Andrew-WittyGlaxoSmithKline verlaagt het aantal medewerkers betrokken bij de sales in westerse landen met 2.200. Terwijl het aantal sales medewerkers in opkomende landen met hetzelfde aantal stijgt.

    CEO Andrew Witty in een web video: “dit is een goed voorbeeld van hoe wij onze middelen op een andere manier inzetten om groei te realiseren.”

    Vorig jaar kondigde GSK een 12% reductie in de sales capaciteit aan. In een presentatie over de derde-kwartaal resultaten zei Andrew Witty dat de strategie van de onderneming een verschuiving behelst van Amerikaanse en Europese verkoop functies naar Azië-Pacific en opkomende markten.

    De groei in volwassen regio’s vlakt af. Minder dan een derde van de totale omzet kwam uit de VS en Europa, aldus het bedrijf.

    Meer lezen »

    Interview met Remco Hofman: “Farmamarketeer moet lobbyist worden.”

    Remco Hofman

    Remco Hofman, Market Access Manager bij Chiesi

    Remco Hofman is een zeer ervaren marketeer in de pharmaceutische industrie. Onlangs maakte hij de overstap van Winkelman en Van Hessen, naar Chiesi.

    Wat zijn volgens jou de belangrijkste trends in farmamarketing?

    De belangrijkste trend is zonder meer de marktwerking. De afgelopen jaren staat kosten besparen centraal in de zorg. Dat heeft enorme gevolgen voor de farmaceutische industrie in Nederland. De zorgverzekeraars hebben bijvoorbeeld door de marktwerking enorm veel invloed gekregen. Je ziet dat de huisartsen zich verenigen in ZBC’s, zorggroepen en coöperaties om hun invloed te behouden. De marktwerking gaat heel ver en het gaat ook heel snel. Als farmaceutisch bedrijf moet je dus je business model veranderen anders mis je de boot. Zo simpel is het. De rol van de marketeer is echt aan het veranderen. Marketing heeft te maken met meer stakeholders dan alleen de traditionele doelgroepen en bijvoorbeeld lobbyen wordt relevant. Je zult productoverstijgend moeten denken en meer doen dan alleen het promoten van geneesmiddelen bij voorschrijvers. We gaan van Product Marketing naar Corporate Marketing.

    Meer lezen »

    Trefwoorden: ,

    Crucell blijft werken aan manieren om antistoffen en vaccins goedkoper en sneller naar de markt te krijgen.

    ronald_brusIn de telegraaf is gisteren een interview verschenen met Ronald Brus, CEO van Crucell.  Aan biotechnologiebedrijf Crucell kleeft de laatste jaren een succesverhaal. Door zinvolle overnames en een degelijke bedrijfsvoering wist het management de omzet en marges op te voeren en Crucell wereldwijd op de kaart te zetten, vooral als vaccinmaker. (bron: De Telegraaf)

    Klik hier voor het interview.

    Trefwoorden:

    Interview Thomas Lameris (Novartis): “We moeten verder kijken dan het product alleen”

    Thomas Lameris, Brandmanager Cardiovasculair en Metabolisme bij Novartis

    Thomas Lameris, Brandmanager Cardiovasculair en Metabolisme bij Novartis

    Wat zijn volgens jou de belangrijkste trends in farmamarketing?

    De farmaceutische industrie heeft te maken met grote veranderingen. Als het gaat om het voorschrijven van medicijnen zien we de invloed van zorggroepen en zorgverzekeraars toenemen. Daar moeten we met onze marketinginspanningen op inspelen. Ook wij passen onze organisatie en manier van werken aan op deze nieuwe marktomstandigheden. De rol van de buitendienst zal geleidelijk veranderen en de account gerichte aanpak krijgt meer aandacht. We kunnen niet alleen het profijt van onze medicijnen uitleggen maar moeten ook in staat zijn de afgeleide meerwaarde van onze producten voor al onze stakeholders duidelijk te maken. We moeten echt verder kijken dan het product alleen.

    Meer lezen »

    Trefwoorden: ,

    | Nieuwere artikelen »

    Abonneer via RSS



    Volg ons op Twitter